Non è difficile, basta fare 30 centimetri !

teoria dello scivoloDobbiamo imparare dai bambini. La distanza per mettersi sulla strada dei risultati è più piccola di quella che immaginiamo.

Oggi i clienti sembrano immobili, non hanno la fiducia nel futuro, vedono tutto in salita. Come possiamo conquistare la loro fiducia? Fargli firmare un contratto anche di un milione di Euro?

Semplice, aiutiamoli a fare 30 cm! Vuoi sapere come?Immaginate di essere seduti sopra ad uno scivolo. Dovete fare tanta strada per arrivare in fondo. Dentro di voi lo sapete, lo avete fatto tante volte…quando eravate bambini. Basta spostare il baricentro un po in avanti e spingendovi con il sedere incomincerete a scendere. Ecco, con i clienti è esattamente la stessa cosa. Create un percorso che lui possa vedere, rendetelo facile con la spiegazione di cosa succederà momento per momento. Spiegateli che è conveniente da scegliere. Infine aiutatelo a decidere di fare solo i primi 30 cm e il resto accadrà da solo.

Anche la vita funziona così…vivila 30 centimetri alla volta!!!

 

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