Decision Maker, lo strumento per battere la crisi.

Al quarto anno di crisi si registra la chiusura di molte aziende, anche quelle solide dalla decennale storia.
Sempre più spesso i responsabili commerciali vengono intervistati come oracoli. Purtroppo il mercato e la situazione economica non consente di poter valutare serenamente ogni scelta aziendale.
Ma, esiste uno strumento innovativo, tecnologicamente avanzato, per il corretto processo di decisione aziendale.
E’ usato da buona parte dei politici italiani per le strategie a lungo termine del nostro paese.
Anche gli economisti di mezzo mondo lo usano abbondantemente, ma in segreto. Continua a leggere

CaneLupo

Addestrare un Cane è complicato, richiede tempo e pazienza. Esiste però un concetto fondamentale… è meglio gratificarlo quando fa le cose fatte bene, piuttosto che menarlo quando sbaglia. Ordini al cane di sedersi….. se lui lo fa, gli dai una crocchetta.  Ma attenzione però, se la crocchetta gliela dai dopo tre mesi…come fa lui a capire perché gliela hai data?

Il Lupi invece sono animali inaddestrabili. Arriverà sempre il giorno in cui, la loro natura selvaggia, ribelle e indipendente salterà fuori mordendoti la mano.

Esistono poi il CaniLupo…. Questo incrocio di animale è  un cane desideroso di crocchette ma dallo spirito di lupo. Molto spesso hanno anche sembianze quasi umane. Continua a leggere

Ka mate Ka Mate, Ka ora Ka Ora

 Oggi pomeriggio devo andare da un cliente e cercavo di prepararmi a quell’incontro. Forse per la stanchezza o questo accenno di primavera,  mi venivano in mente cento dubbi.

Cercavo tra gli scritti di Sun Tzu qualcosa che mi potesse aiutare. Navigando in rete, mi sono imbattuto nel testo della HaKa, la famosa danza della Nuova Zelanda. Continua a leggere

Il Muro della Vendita

 

Il percorso per diventare dei grandi venditori è costellata di enormi insuccessi. Molte volte capita di non riuscire a chiudere un contratto e la sensazione è quella di essersi infranti nel muro della realtà e dell’insuccesso. Accade perché questo muro esiste davvero!!!

E’ costruito con i mattoni dell’incertezza ed è tanto alto quanto lo  stress dell’acquisto. Attenzione, non è una questione di zeri…più alto è il valore della trattativa e più alto il muro…

Io ho scoperto come aprire un varco! continua

 

Non è difficile, basta fare 30 centimetri !

teoria dello scivoloDobbiamo imparare dai bambini. La distanza per mettersi sulla strada dei risultati è più piccola di quella che immaginiamo.

Oggi i clienti sembrano immobili, non hanno la fiducia nel futuro, vedono tutto in salita. Come possiamo conquistare la loro fiducia? Fargli firmare un contratto anche di un milione di Euro?

Semplice, aiutiamoli a fare 30 cm! Vuoi sapere come? Continua a leggere